Unit Economics för e-handel – Nyckelinsikter från Karsten Deppert

Idag hade vi en riktigt värdefull workshop med fokus på unit economics för e-handelsstartups. Karsten Deppert delade med sig av insikter från både vårt Future Retail-inkubatorprogram och sin egen e-handelsverksamhet, nybryggt.nu.

Här är några av de viktigaste lärdomarna Karsten delade med sig av:

📦 Produkt & Logistik

3PL (Third-Party Logistics) blir hjälpsamt först när du packar mer än cirka 2 timmar per dag. I början kan egen packning vara en fördel för att skapa en mer personlig upplevelse.
Fraktkostnader blir inte magiskt billigare med 3PL – de är ofta fortfarande höga. Karsten nämnde ett snitt på ca 75 kr per order (2 kg) i hans verksamhet.

💳 Checkout & Betalningar

Betalningsmix: På svenska marknaden fungerar en kombination av ca 40 % Swish och Klarna bäst. Även om exempelvis Svea kan vara billigare, föredrar kunder ofta det de är vana vid – som Swish.
MobilePay är starkt på den danska marknaden och kan lösas via tredjepart.
Konvertering: Små e-handlare har ofta en konverteringsgrad mellan 1 % och 5 %. Rätt betallösningar, fraktpartner och tydliga fraktkostnader gör stor skillnad.

📊 Ekonomi & Spårning

Fokusera på vinst, inte bara omsättning. Det är lätt att luras av siffrorna i t.ex. Google Analytics som visar intäkter, men inte kostnader.
Marginaler är en av de viktigaste siffrorna att hålla koll på. Karsten nämnde att de siktar på 40–50 % i genomsnitt, men det kan variera mellan 30–80 % beroende på produkt och bransch.
Kostnader: Ha koll på både fasta och rörliga kostnader. Vad tjänar du egentligen per order?
Affärscykler: Räkna ut hur lång din fulla cykel är – från kostnad till intäkt. För nybryggt.nu ligger den på 3–4 månader. För andra kan det vara 2, 6 eller 12 månader.
Glöm inte din egen tid – även i början har din arbetsinsats ett värde. Lägg in det i kalkylen. Många företag ser lönsamma ut – tills man räknar in grundarens obetalda arbete.
Bygg ett eget kalkylark där du följer upp vinst, trafik, snittorder, valutakurs, frakt osv. Fråga dig själv: “Vad behöver jag spåra för att veta om jag faktiskt är lönsam?”

📈 Strategi

Prognoser: Att nå lönsamhet handlar om att hitta rätt balans mellan volym och kostnad.
Var realistisk: Omsättning är roligt – men det är vinsten som räknas i slutändan.

Sammanfattningsvis: En lönsam e-handel handlar inte bara om att sälja – utan om att förstå varje del av affären. Genom att jobba aktivt med dina unit economics får du koll på vad som faktiskt funkar. Kom ihåg att det är inte omsättningen som avgör om din e-handel är hållbar, det är marginalerna och hur väl du förstår din ekonomi. Små justeringar kan göra stor skillnad.

Tack till Karsten Deppert för värdefulla insikter – och till alla er som bygger framtidens handel, en order i taget.

Vill du bli en del av Inkubatorn? Ansök här!

Future Retail Incubator är ett program som hjälper företag och webbutiker att växa och utvecklas inom e-handel, med fokus på hållbarhet och cirkulära affärsmodeller. Programmet erbjuder två spår: E-commerce Track för nya och växande e-handelsföretag, och Sustainability Track för entreprenörer med hållbara affärsidéer såsom cirkulär handel, återbruk och reparationer.

Flera av bolagen som deltagit i vår inkubator har idag över 100 miljoner i omsättning. Genom att ansöka och delta i vårt program ökar du inte bara din trafik och omsättning – du ökar också chansen att nå dina ambitioner. Deltagarna möts för gemensamma sessioner och delas sedan upp i sina respektive spår för specialiserad vägledning. Dessutom blir du en del av en rörelse för att skapa en attraktiv, hållbar och cirkulär e-handel som är anpassad för framtiden. Ansök här!